Vertriebscontrolling: So Steuern Sie Absatz, Umsatz Und Gewinn [German]

By Mario Pufahl

Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling Dieses Buch ber Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen oder ob heute besondere Methoden f r den Vertrieb ben tigt werden. Autor Mario Pufahl erl utert diese und weitere Fragestellungen sowie die Besonderheiten des Vertriebs aus Controlling-Sicht. Er verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen M glichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann.
Ideal f r F hrungskr fte und Praktiker aus Vertrieb und Controlling.Pufahls Buch "Vertriebscontrolling" richtet sich an F hrungskr fte und Praktiker aus Vertrieb und Controlling, die sich einen fundierten berblick verschaffen und strukturierte Anregungen zu einzelnen Themenbereichen erhalten m chten. Die vorliegende sechste Auflage wurde komplett berarbeitet und insbesondere um neue Aspekte aus der K nstlichen Intelligenz erweitert. Au erdem enth lt es eine ausf hrliche Auseinandersetzung mit dem Konzept des "Digital Workplace for Sales", wodurch der Leser einen Eindruck gewinnt, wie die digitale Vertriebssteuerung in der Praxis umgesetzt werden kann.
Drei Themenbereiche schaffen ein umfassendes Bild vom "Vertriebscontrolling" In drei gro en Themenbl cken beschreibt Pufahl die Grundz ge modernen Betriebscontrollings. Dazu geh ren: Strategisches Vertriebscontrolling, um M rkte einzusch tzen, Kunden zu analysieren und zu bewerten, Wettbewerber zu beurteilen, Produkte zu positionieren und Vertriebswege einzusch tzen
Operatives Vertriebscontrolling zur Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, f r Fr hwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement und die organisatorische Umsetzung sowie Vertriebsinformationssysteme
Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
Damit liefert dieses Buch ber Vertriebscontrolling praktisches Know-how zur effizienten berwachung von Vertriebsaktivit ten f r F hrungskr fte in Marketing, Vertrieb und Controlling. Der bew hrte Leitfaden enth lt neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen auch direkt anwendbare Regeln und Checklisten.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658253509
• ISBN13: 9783658253509
• Release Date: October 2019
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 232 Pages