Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 2,7, Hochschule Heilbronn; K nzelsau, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Preis ist oftmals die gr te H rde auf dem Weg zum Vertragsabschluss. Deshalb steht er sowohl f r den K ufer, als auch f r den Verk ufer im gedanklichen Mittelpunkt der Verhandlungen. Diese Ausarbeitung beleuchtet, wie man ihn dem Kunden am besten pr sentiert, damit dieser ihn akzeptiert und ein erfolgreicher Abschluss zustande kommt.
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