Balanced Scorecard: Vertriebsmanagement und Vertriebssteuerung [German]

By David Zöllner

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Bank, B rse, Versicherung, Note: 1,3, Berufsakademie Berlin, 42 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: "If you can't measure it, you can't manage it." (Kaplan und Norton) Diese Aussage erscheint so aktuell wie vor 15 Jahren, als Norton und Kaplan den ersten Artikel ber das Konzept der Balanced Scorecard ver ffentlicht haben. Heute ist auch eine Genossenschaftsbank mit regionalem Fokus und Universalbankcharakter in der Lage dieses Management-Instrument zu nutzen. Der sich st ndig ver ndernde Bankenmarkt in Deutschland mit allen daraus resultierenden Konsequenzen f r einzelne Institute zwingt vor allem kleine und mittlere Banken dazu, leistungsst rker zu werden, um mit der Konkurrenz aus dem Internet und Ausland sowie den Global Playern mitzuhalten. Die Optimierung des f r eine regionale Genossenschaftsbank charakteristischen station ren Vertriebs ist dabei ein wichtiger Schritt. Die pers nliche Beziehung zum Kunden, Erreichbarkeit und Menschlichkeit sowie der genossenschaftliche Gedanke "aus der Region f r die Region"2 stehen einem gro en Kostenblock f r die Vertriebseinheiten und sinkenden Margen im gesamten Bankenmarkt gegen ber. Die Vision von einem zentralen Vertriebsmanagement, das mit innovativen und viel versprechenden Management-Instrumenten und Konzepten ausgestattet ist, kann den Weg in die Zukunft ebenen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3638840492
• ISBN13: 9783638840491
• Release Date: November 2007
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 72 Pages
• Weight: 0.23 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"